12月20日，“第十一届产业数字化大会”在南京盛大举行。会议由南京市鼓楼区人民政府主办，托比网与产业数字化创新发展联盟联合承办，受到淘宝天猫工业品、国联股份、上海钢联、海智在线等有名的公司的全力支持。来自全国各地的政府部门、行业协会、专家学者、投资人以及企业家约200人参与了会议。

　　数据应该是是网络前进的下一个方向，不容忽视。数据要素变现重点有三个条件，第一个是要信息差，第二个是精准，第三个是合规。

　　建发云钢通过深挖数据，围绕大宗商品供应链，建立对于风控决策、业务支持、风险管理等主数据来进行重点管理、着重关注和相应跟踪。

　　数据资产管理，公司能够尝试分域数据库的建设和管理，将物流部门关心的货物、仓储信息，应用部门关注的采销信息，财务部门关注的资金信息给到不同的层级管理部门，实现数据的分类管理。尽可能拆分更多的维度，进一步做数据分层级可视化的展示。

　　数据资产的变现和商品经济不一样，一个是共享经济，一个是商品经济，一个是丰饶经济，一个是稀缺经济；一个是越用越多，一个是越用越少；一个是边际成本的递减，一个是边际成本的递增。

　　关于数据资产变现，目前普遍是零售生意，不是数据的批发生意，但真正有价值的是数据存在的空间。未来数据局要打造300个可信数据空间，产业网络站点平台天然的就是可信数据空间，因此评估产业网络站点平台总体的数据价值更具有实际意义。

　　迪塔班克在构建信息、工具、交易、供应链四个维度的数字化时，本质是在找场景，通过数据反哺到企业生意场景，才会真正的生产数据。不管是流动，还是赋能金融，抑或赋能到营销，终究是为提升生意效率。

　　产业网络公司更加务实的数据角度应该是围绕客户，帮助客户。数据资产变现，平台更希望数据产品能真正服务企业，通过服务企业沉淀成平台资产。

　　随着这些方法论，数据、数据场景沉淀下来，不断反哺和形成正向循环，形成平台侧的生态数据的飞轮或闭环，能够持续不断地生产数据。

　　创买在打造工业数据库时，生态链方面碰到很多实际问题，安全性、可靠性、隐匿性，关键是标准化。

　　平台是不是能够跳过简单的数据存储，致力完成更安全高频、充足表现数据主权的在线内容呈现？这将成为一个至关重要的节点，亟待政府层面的明确和支持。由于当前进入了颗粒度经济，很明显的就是生产要素的精细化和运营流程的准备化，一个新的商业范式有望孕育出来。

　　海智在线的AI策略第一是应用场景，第二是策略和路径，先看自己的小场景里的小数据怎么去用；第三是经济可行，是否财务健康，是否真正创造内部的效率提升。

　　放眼国际政治经济大环境，多元化、区域化、国际化、数字化成为主流，当然绿色也是未来已来，在这种整体趋势下，AI不是本质，是放大器、加速器。其逻辑起点是平台怎么样才能解决客户的问题，让客户活得更好，让客户更加便利。

　　在发展AI的过程中，一个核心原因是客户真正的需求慢慢的升高，对大模型、数字化提出明确需求，与电商化、数字化发展进程类似，企业的重要变革大部分源自客户驱动或者说是友商推动，让企业充分意识到，如果不去拥抱变化将面临淘汰。

　　从传统行业到电商化，到数字化的转变，一个最大的困难应该是认知及思维问题。

　　产业网络站点平台发展AI围绕三个重点：第一，要获得资源，主要是AI能力池的建设；第二，要站在产业角度，承担产业资产管理人的角色，具有让整个产业增值的能力；第三，重新打造产业体系，合作共赢才能打破内卷竞争格局。

　　AI也好，大数据也好，都属于工具，企业领导人一定要站在产业家的视野去做平台，这样可能才有前途。

　　开展出海业务时，企业关注的短期目标通常是追求盈利，即寻找高毛利、高变现的行业，最好是能跟公司业务紧密相关的。即使关联性不大，考虑到项目盈利性，企业也会采取行动。从长期目标来讲，企业会考虑业务的可持续性发展，具体表现为适当布局一些中长期项目，与当地公司进行深度捆绑和合作。

　　今天谈企业出海，已经不能再用传统的贸易利润的状态去思考问题，讲的是global serving，就是全球资源化，对全球资源的整个利用率是多少。例如我国在“一带一路”的很多国家，生产出丰富的农产品，但由于当地没有深加工能力，当把这些农产品买回国内做深加工，资源利用的价值就体现了。即平台更多的是要做一个链接，不光是链接出去，还要链接回来布局。

　　企业出海核心业务一定靠企业自身，辅助的事情可以向供应商寻求一些配合。更重要的是要明确企业为何需要出海，怎样设计出海路径，具备什么样的优势和资源，能做多大的投入，以及能承受损失的范围？明确问题再出海，才不会盲目折戟。

　　比较海外各个市场，欧美市场的利润相对更高一点，非洲、东南亚的毛利水平与国内齐平。然而，出海的毛利水平不能简单下判断，更多要看具体出海到哪个国家，是做传统贸易出海，还是自有品牌出海，还是自有工厂全链条支撑，包括交易模式是做C端、还是B端，每个方面的因素都要考虑进去。

　　企业出海如何在当地寻找合作伙伴？第一种途径，美国和欧洲这类发达国家很多资源都实现了线上化，公司能够通过自己的大模型和数据治理，找到相应的律所、律师、税务师、审计师，进而开展一些深度合作，或是与对方合资，成立自己当地的公司。

　　第二，一些相对比较透明的地区和国家，东南亚或者拉美，能够最终靠本地的一些商铺、大厂，还有当地的企业、商会，找到一些口碑商业化、合作较深的商业伙伴进行合作。

　　托比网创始于2012年10月，是以媒体、研究、活动为主体的国内专业的产业数字化服务平台，致力于推动中国产业数字化的发展。10余年深耕，托比网建立了业界全面、系统、深厚的行业关系，在产业数字化服务上有着极大的影响力。

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